Første pris
En første pris er det udtryk, der i salgssteder betegner det faktum, at sælgeren stiller til rådighed for forbrugerprodukter, der udbydes til salg til den laveste pris.
Begrundelse for brugen af "First price" produkter
Brugen af "First price" produkter er retfærdiggjort - fra sælgerens synspunkt - af flere motiver (som kan kombineres):
- ønsket om at tilbyde produkter af interesse for kunder med et lavt budget eller på udkig efter enkle og blottet for alt for sofistikerede funktioner.
Eksistensen af et stort segment af dette klientel i
afvandingsområdet fører til denne beslutning.
- udøvelse af et pris lav nok til at udgøre en ledende produkt
Ifølge den berømte formel af B.
Trujillo " Samtykke til eksistensen af en ø med tab for at vinde et hav af fortjeneste ... " har appelprodukterne den fordel, at de øger frekvensen af salgsstedet, som måske håber at sælge andre produkter med høj margin til den besøgende. (princip almindeligt anvendt i distribution og kaldes
kompensationsprincippet )
- praksis med en pris, der er lav nok til at skabe en krydssalgseffekt . Eks: Lav pris og lav margen ved køb af en printer, men høj pris og højere margen på blækpatroner og / eller papirstørrelser.
- væddemålet om, at en lav pris vil generere en kraftig stigning i volumener (antagelse om et produkt med høj priselasticitet ). I stedet for at sælge 10 enheder af enhedsmargen til 10 euro (samlet margen: 10 X 10 = 100), hvorfor ikke prøve at sælge 100 enheder med en enhedsmargen på 2 euro? (samlet margen: 100 X 2 = 200)
Relativisering af begrebet "Førstepræmie"
Begrebet "første pris" er ikke et absolut givet: Alle forbrugere træffer ikke deres beslutning om prisniveauet alene. Afhængigt af medlemskabet af et bestemt kundesegment kan andre vigtige faktorer gribe ind, såsom:
- produktegenskaber
- niveauet for kvalitet, holdbarhed,
- produktets oprindelse, eksistensen af en etiket eller certificering
- eksistensen af tjenester (mere eller mindre lang garanti, eftersalgsservice, finansiering, levering osv.)
Se også
Relaterede artikler