Den gratis pris er en metode til at fastsætte prisen for køberen af en vare eller en tjeneste, som kan være for ham en måde at betale på:
Den gratis pris praktiseres især i kunstneriske kredse (vederlag "efter hat"), alternativt, anarkistisk og alter-globalisering , men det udgør også i andre sammenhænge et middel til at foretage prisdiskrimination eller markedssegmentering uden at udføre en meget grundig undersøgelse, eller test efterspørgslen på et marked. Forskning har også vist, at med indikationer givet til køberen på en anbefalet pris, på værdien eller kostprisen, kan det få forbrugerne til at betale mere for det samme produkt eller til at forbruge mere end en pris, som sælgeren har sat.
Modellen af frie priser har været genstand for flere undersøgelser siden begyndelsen af det XXI th århundrede , da det blev testet af nye aktører og kulturelle foreninger.
Ju-Young Kim, Martin Natter, Martin Spann viste i 2009 ved feltundersøgelser af "deltagelsesprisen", at størstedelen af kunderne betaler for en solgt vare til gratis pris, når de teoretisk ikke kunne betale noget.
Litteraturen har imidlertid også vist, at hvis et flertal af købere foretrækker en fast og lav pris, er det muligt at hæve den gennemsnitlige pris, der betales ved at spille på psykosociale faktorer, undgå at få købere til at føle sig skyldige, som ikke ønsker eller ikke kan betale en vejledende pris eller ved at matche købet med en donation til velgørenhed.
Ligeledes tilskynder den gratis pris, der betales efter forbrug eller adgang til værket, købere med en stærk modvilje mod at forbruge ved at etablere et forhold mellem gensidig tillid mellem køber og sælger, hvor sælgeren stoler på det. Ærlighed fra køber og køber være i stand til at bedømme produktets kvalitet, inden prisen bestemmes.
Sihem Dekhili og Chantal Connan Ghesquiere viser andre motivationer, der fører sælgere til at eksperimentere med gratis priser:
Ud over dette relationelle og sociale aspekt af processen præsenterer PWYW også flere kommercielle fordele og risici for en virksomhed, der praktiserer den. Det kan være et differentieringsværktøj for virksomheden, det gør det muligt at tiltrække nye kunder nysgerrige efter at opdage en usædvanlig praksis med at fastsætte priser, generere gratis reklame forårsaget af implementeringen af en innovativ proces, øge berømmelsen og troværdigheden hos sælgeren gennem positiv mund til mund, fremkalder større tilfredshed og reducerer opfattelsen af uretfærdighed knyttet til prisen. Haws og Bearden (2006) har vist, at priser, som kun delvist er opstillet af forbrugeren, opfattes som mere retfærdige end pålagte priser, selv når de fastsatte priser er højere end deres referencepris.
Den gratis pris kan i nogle tilfælde implementeres med henblik på social retfærdighed : det giver dig mulighed for at betale en pris, der betragtes som fair i henhold til dine midler, få adgang til en vare, der ville have været for dyr, når dine midler er meget lave. at lade andre drage fordel af det ved mere at finansiere dets produktion eller distribution.
For eksempel bruges det til at fremme adgangen til basale fornødenheder , såsom mad: kantiner, såsom dem fra Night Standing- samlingerne i 2016 i Frankrig eller foreninger, såsom Freegan Pony i Paris. Praktiser denne model. Det hjælper også med at finansiere mobilitetsrelaterede tjenester såsom cykelreparationsværksteder.
I tilfælde af salg af et kulturelt objekt (bog, maleri osv.) Kan den gratis pris være udtryk for et ønske om at stille kultur til rådighed for alle.
Gratis prisfastsættelse tilbydes også som en metode til at lønne kunstnere og indholdsproducenter af internetophavsretlige relaxers. Han er især populær blandt tilhængere af Piratpartiet .
Den gratis pris bringer en alternativ aflønningsmodel til reklame og giver alle adgang til arbejdet, inden de beslutter at deltage i finansieringen. Det blev især populariseret af modellen Pay What You Want, der blev valgt i 2007 af Radiohead- gruppen til sit album In rainbows eller i den fransktalende verden på nettet af bloggeren Lionel Dricot, der gjorde sin blog fri adgang til betaling gennem Tipeee gratis prisplatform .