Kommerciel forfremmelse

Den kommercielle kampagne har til formål at udvikle salget af et produkt i form af intensiv handling ledet af leverandøren. Formålet med en forfremmelse er at tiltrække mere opmærksomhed hos forbrugeren ved at stræbe efter at gøre produktet bedre kendt, at gøre folk bedre værdsat og købe produktet.

Kampagnerne falder i tre kategorier:

  1. forfremmelse på priser (særtilbud, kuponer , salg til kostpris, salg ved lodtrækning og salg);
  2. forfremmelser efter objekt (direkte bonus, prøve, udskudt bonus);
  3. forfremmelse gennem spil ( lotterier , konkurrencer) eller gennem en bestemt aktivitet udført af en facilitator på vegne af brandet eller kæden. For at gøre dette implementeres ofte en sjov mekanisme eller en salgsfremmende prispolitik (flash-salg).

Oprettelse af en forfremmelse

Den velstrukturerede gennemførelse af en forfremmelse udføres i 5 trin:

  1. Valg af kampagnens titel og varighed
  2. Valg af poster, der skal promoveres, og det budget, der kræves for at have de nødvendige og tilstrækkelige midler til at opnå de forventede resultater
  3. Implementering af kampagnen ved at specificere placeringen af ​​hvert produkt (særlig opmærksomhed på merchandising skal udføres i tilfælde af selvbetjeningskampagne;
  4. Kommunikation omkring forfremmelse. Planlæg de handlinger, der skal udføres (reklame, medier osv.) For at nå det største antal potentielle kunder med hensyn til promovering;
  5. Rentabiliteten af ​​salgsfremmende aktion (oversigt over udgifter og skønnet indkomst).

Kampagner på hovedet af gondolen skal placeres i henhold til bestemte regler: Gondolens hoved skal sprænge af merchandise, og der må ikke være plads mellem toppen af ​​produktet og topkortet, fordi massetryk giver mulighed for at sælge optimalt, Kampagner skal markeres med salgsfremmende etiketter, der skiller sig stærkt ud fra konventionelle etiketter, og en plakat skal placeres øverst på gondolhovedet.

Leksikon

Theatralisering af tilbuddet

Målet med denne operation er at fjerne butikker fra deres eneste salgslogik for at gøre dem interaktive steder  : shopping skal blive en hobby i sig selv.

Denne implementering spænder fra markedsundersøgelse til den indkøbspose, du tager med hjem.

I dag skal operationen være centreret om kunden , det er ikke længere nok at have en smuk dekoration, kun at fremføre argumenter for pris, produkt eller service.

Kunden skal føle behovet for at "begå" købshandlingen ved at indtaste salgsstedet; butikkens atmosfære, produkternes placering, skiltningen skal altid være i harmoni med målgruppen.

Opret en unik verden ved at implementere de produkter, der er til stede i hylderne, for at tiltrække kundernes øjne, forbedre det lineære for at tilskynde til køb (favoriserer gangen og kundetrafikområdet) Gør salgsstedet til et sted for skuespil og ægthed.

Operationen involverer hovedsagelig merchandising , det vil sige alle de teknikker, der anvendes til at sikre den bedste strøm af produkter ved at tilpasse og præsentere varerne under hensyntagen til forbrugernes behov og forskellige politiske elementer. Iagttagelse af forbrugere i et naturligt miljø giver os mulighed for bedre at forstå bevægelsen og bevægelsen af ​​en forbruger i en butik, hans gestus foran produktet osv.

Se også

Relaterede artikler