Den fast ejendom coaching er en metode til at sælge fast ejendom er født i Canada , der tillader ejeren sælger en ejendom (hus, lejlighed, virksomhed) at være tog, rådgive og give en kommunikationsstrategi til at beskæftige sig med køberen uden mellemliggende.
Sammenslutningen foretages ofte mellem to forskellige skoler inden for ejendomscoaching : på den ene side en coach, der støtter køberen i søgen efter en ejendom (der minder om erhvervet som ejendomsjæger); på den anden side en coach, der hjælper sælgeren med at finde sin køber.
I 2016 skelnes ejendomsfunktionerne således: ejendomsmægleren eller forhandleren sælger en ejendom, som han har fået mandat til, ejendomscoacheren sælger salgsbistand (fra privatperson til privatperson), fast ejendom jæger hjælper køberen med at finde den rigtige ejendom til ham. Ejendomscoaching er derfor udelukkende en rådgivningstjeneste.
Generelt foreslås to formler:
Ejendomscoaching er støtte fra ejeren i hans procedurer og handlinger ved at optimere hans salgsteknik. Afhængigt af virksomheden varierer værktøjerne, men inkluderer ofte flere trin :
Det er først nødvendigt at definere prisen og derefter værdiansætte varen for at undgå forhandlinger takket være coachens færdigheder og specifikke værktøjer, der stilles til rådighed for sælgeren.
Så er det vigtigt at skrive en annonce, der skiller sig ud takket være præcis skrivning og professionelle fotos, der fremhæver ejendommen.
Det er også nødvendigt at udgøre den regulatoriske fil med de væsentlige dele og de obligatoriske diagnoser.
Derefter vil du sammen med din coach definere den salgsstrategi, der skal implementeres, og de kommunikationsværktøjer, der skal bruges.
Endelig lærer du, hvordan du viser din ejendom at kende de punkter og argumenter, du skal fremføre, og vide, hvordan du reagerer effektivt på spørgsmål fra købere, og således tillade udløsning af et købstilbud.
Det eneste formål med alle disse trin er at sikre transaktionen og tillade et hurtigt salg , mens du efterlader dig skuespilleren til dit salg.
Organisering af salgsområdet, besøg og forhandling . Tjenesten svarer til Home Staging (på fransk, ejendomsvurdering): forbedring af præsentationen af ejendommen til den fremtidige køber. Coach kan ikke vise varerne, men han giver råd og arbejder sammen med sælgeren om en besøgsstrategi for at øge chancerne for at udløse et tilbud om at købe efter besøgene.
Fordi salg af fast ejendom ikke kan improviseres. Dette kræver et minimum af forberedelse, forretningsstrategi og en vis administrativ og juridisk viden. Coaching giver dig oplevelsen af ejendomsbusser, så du let kan omgå faldgruberne ved solosalg. Afhængigt af det valgte supportniveau har du adgang til personlige overvågningsrapporter for at øge ydeevnen.
Fordi du måske ikke altid er tilgængelig eller måske ikke har tid til at tage sig af det. Det er et vigtigt og delikat job at besvare e-mails og opkald med omtanke. Risikoen er at skulle besvare spørgsmålene om udsigterne uden kontrol og organisere uønskede besøg. Det er meget vanskeligt at sortere mellem seriøse kandidater og nysgerrige. For at frigøre din tid, kvalificere potentielle kunder, organisere kun målrettede besøg, hvis du ønsker det, sørger træneren sekretariatet for indgående kontakter.
Professionelle værktøjer er tjenester såsom:
Træneren følger salgsforløbet under hele transaktionen og giver juridisk rådgivning . Han er sammen med sine kunder indtil salget uden at gribe ind i forhandlingerne eller udarbejdelsen af kompromiset.
Ejendomscoacheren er ikke forpligtet til at have et professionelt kort (normalt udstedt under betingelser af CCI'erne) i modsætning til den juridiske ordning for ejendomsmægleren og ejendomsjægeren (som yder hjælp til køberen ).
Bestemt af undertrykkelsen af svig i 2007 efter en sammenkaldelse af FNAIM , kommer denne ikke-forpligtelse fra det faktum, at ejendomscoacheren afslører kontaktoplysningerne for private sælgere gennem pressen og derfor ved, at han ikke giver sig selv op . til enhver formidlingsaktivitet mellem ejer-sælger og køber, fungerer ikke som professionel i henhold til Hoguet-loven (af 2. januar 1970), som ikke kræver noget professionelt kort. Hvis ejendomscoacheren havde et kort, ville det være forbudt at modtage penge inden salget og kunne derfor i de fleste tilfælde ikke udføre sin aktivitet.
Den 2. november 2020 afsagde handelsret i Paris sin afgørelse i sagen mod ejendomsmæglere mod ejendomscoaching. Faktisk blev ejendomsmæglerforeningen afvist af sin anmodning om ulovlig udøvelse af erhvervet som ejendomsmægler mod en af aktørerne inden for ejendomscoaching. Med denne afgørelse bekræfter retfærdighed om nødvendigt lovligheden af ejendomscoaching, og at det virkelig er et alternativ til den klassiske salgsplan via ejendomsmæglere og andre agentnetværk.
I Frankrig er programmet Maison à vente, der udsendes på tv-kanalen M6 og præsenteret af værten Stéphane Plaza, inspireret af principperne for ejendomscoaching samt Home Staging for at hjælpe ejere, der ikke kan finde en køber til at sælge et hus.